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もちろん、何時何時までに何をしなければいけない、というような、タイムスケジュールの管理も大切です。すぐに顧客化できなかった見込み客は無視して、新たな見込み客を集めに走る人は少なくありません。リストはあるのですから、そのリストを有効に活用することです。すぐに顧客化できなかった見込み客は、今すぐ客でなかっただけ、そのうち客は育てなければなりません。しかし、分かってはいても、その日の売上のみに目が向いてしまい、そのうち客へのフォローが後回し、後回しになってしまう。後回しにすると、お客さんは、ライバルに取られるでしょう。大切なことなのですが、そのうち客は、ロイヤルカスタマーとなる可能性は、大な訳です。理由はお分かりと思います。フォローは、見込み客だけでなく、新規客既存客に対しても当然行う必要があります。待っているだけは売り上げは上がりません。程よいプッシュをかける必要がある訳です。多くの見込み客を囲い込む工夫をしなければ、ライバルに勝つことはできません。成約率を高めたいのであれば、見込み客の絶対数を増やす工夫はもちろん、フォロープロセスも十分に考えておかなければならないんですね。
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